El Roadmap B2B de 90 Días
De cero a pipeline, fase por fase. El plan exacto que ejecuto con empresas B2B en EE.UU. y Latinoamérica.
De cero a pipeline. Fase a fase. Este es el roadmap exacto adaptado de proyectos reales con empresas B2B en EE.UU. y Latinoamérica. Sin teoría. Sin posts de blog reempaquetados. Un plan real que puedes empezar a ejecutar hoy.
Para quién es esto
Eres un marketer o fundador B2B que sabe que necesita presencia digital pero no sabe por dónde empezar. Quizás tu jefe pidió "un plan de marketing" y necesitas algo concreto. Quizás acabas de despedir a tu agencia y necesitas demostrar que puedes hacerlo tú mismo.
90 días te llevan de invisible a visible con las primeras señales de pipeline. Sé realista: la madurez completa del pipeline en B2B toma entre 6 y 12 meses. Pero 90 días son suficientes para mostrar momentum.
Fase 1: Cimientos (Días 1-14)
Objetivo: Poner tu casa en orden antes de que alguien la vea.
| Día | Acción | Resultado |
|---|---|---|
| 1-3 | Define tu ICP: títulos de puesto, industrias, tamaño de empresa, geografía. Escríbelo. | Documento de ICP de una página que todo el equipo puede consultar |
| 3-5 | Optimiza la página de empresa: banner, sección Acerca de, botón CTA, URL personalizada | Página lista para recibir tráfico sin que te dé vergüenza |
| 5-7 | Activa 3-5 perfiles de empleados: titulares, secciones de presentación, fotos de perfil | Caras humanas que representan la marca (no solo un logo) |
| 7-10 | Instala el tracking: LinkedIn Insight Tag, GA4, sistema de parámetros UTM | Cada clic a partir de hoy es medible |
| 10-14 | Ejecuta la auditoría de visibilidad competitiva (Capítulo 8) | Sabes a qué te enfrentas y dónde están las brechas |
Error común: Saltarse la Fase 1 porque parece trabajo administrativo. No lo es. Correr anuncios a una página sin optimizar y sin tracking es quemar dinero. Cada empresa que he visto desperdiciar presupuesto se saltó esta fase.
Fase 2: Motor de Contenido (Días 15-45)
Objetivo: Empezar a aparecer donde tus compradores hacen scroll.
| Semana | Acción | Resultado |
|---|---|---|
| 3-4 | Define 3-5 pilares de contenido ligados a dolores del comprador (ver Capítulo 6) | Documento de estrategia de contenido que tu equipo puede ejecutar |
| 4-5 | Crea los primeros 8 posts (2 por pilar). Mezcla formatos: carruseles, texto, documentos | 2 semanas de contenido listo para publicar |
| 5-6 | Lanza el advocacy de empleados: cada persona publica mínimo 1 vez por semana | Múltiples voces en el mercado multiplicando tu alcance |
| 6-7 | Inicia la estrategia de comentarios: interactúa con 20-30 cuentas de tu ICP a diario | Visibilidad más allá de tu propio feed, dentro de las redes de tus compradores |
Qué esperar para el Día 45:
- Las visitas al perfil aumentan semana a semana
- Los primeros comentarios de personas fuera de tu empresa
- Un ritmo que tu equipo puede mantener
- Señales tempranas sobre qué temas de contenido resuenan
Fase 3: Amplificación Pagada (Días 46-90)
Objetivo: Convertir la tracción orgánica en pipeline predecible.
| Semana | Acción | Resultado |
|---|---|---|
| 7-8 | Lanza la campaña de awareness: Sponsored Content dirigido a tu ICP | Tu marca frente a los ojos correctos, de forma consistente |
| 8-10 | Agrega retargeting: visitantes del sitio web + audiencia activa en LinkedIn | Nutrición de audiencia caliente (personas que ya te conocen) |
| 10-12 | Lanza lead gen forms o campañas ABM para segmentos de alta intención | Generación de pipeline directa con CPL medible |
| 12-13 | Revisa todos los datos. Optimiza. Reporta al liderazgo con números reales. | Argumento basado en datos para continuar (o aumentar) la inversión |
Presupuesto: Para la Fase 3, planea entre $2,000 y $5,000 al mes en pauta según tu mercado. Los CPMs de LinkedIn son más altos que los de Meta. Los CPLs en B2B suelen estar entre $50 y $150. La especificidad de tu ICP y la calidad de tu contenido son las palancas más grandes para bajarlo.
El Dashboard de 90 Días
Sigue estas métricas cada semana:
| Métrica | Línea Base (Fase 1) | Objetivo Día 90 |
|---|---|---|
| Seguidores de la página en LinkedIn | Registra el Día 1 | 2-3x del valor inicial |
| Impresiones semanales por publicación | Registra el Día 1 | 5-10x del valor inicial |
| Visitas al sitio desde LinkedIn | Registra el Día 1 | Tráfico semanal constante |
| Leads desde LinkedIn | Probablemente 0 | Primeros leads calificados |
| Costo por lead (Fase 3) | N/A | Por debajo de $150 |
Tu Kit de Prompts con IA
Cómo usar estos prompts: Llena los [PLACEHOLDERS] y pégalos en cualquier asistente de IA. El Prompt 1 genera tu roadmap personalizado. Los Prompts 2 y 3 lo completan con contenido específico e hitos concretos.
Prompt 1: Generador de Plan de 90 Días Personalizado
Por qué funciona este prompt: Los roadmaps genéricos fallan porque cada empresa empieza desde un lugar diferente. Este prompt toma tus inputs específicos (etapa, presupuesto, tamaño de equipo) y genera un plan por fases que puedes seguir de verdad. Usa el framework Cimientos > Motor de Contenido > Amplificación Pagada, calibrado a tu realidad.
Resultado esperado: Un plan de acción de 13 semanas personalizado que puedes imprimir, poner en la pared y ejecutar.
Prompt 2: Constructor de Calendario de Contenido Semanal
Por qué funciona este prompt: La mayoría de los equipos B2B sabe que debe publicar, pero no sabe qué publicar cada día. Este genera 4 semanas de contenido ligado a tus pilares, con temas específicos, formatos y hooks. Elimina el problema de la página en blanco.
Resultado esperado: Un mes de contenido de LinkedIn listo para redactar. Sin más páginas en blanco.
Prompt 3: Rastreador de Hitos y KPIs
Por qué funciona este prompt: Sin hitos, los 90 días pasan sin que puedas medir el progreso real. Este prompt crea los puntos de control exactos que necesitas para saber si el plan está funcionando, y qué ajustar si no. También te da la plantilla de reporte que tu jefe necesita ver.
Resultado esperado: Un documento de hitos con números específicos a alcanzar, señales de alerta a monitorear y una plantilla de reporte que tu CFO respetará.
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Hago auditorías B2B gratuitas de 15 minutos para empresas que venden en EE.UU. y LATAM. Sin pitch. Te digo lo que veo.
Carlos Herrera | Media Growth Partner for B2B Tech
Carlos dirige programas de paid media B2B para empresas que venden en EE.UU. y Latinoamérica. $3M+ en media gestionada. ABM-first, AI-first.
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