La Auditoría de LinkedIn B2B
7 cosas que revisar antes de gastar un dólar en anuncios. Auditoría completa con checklist, puntuación y prompts de IA.
7 cosas que revisar antes de gastar un dólar en anuncios. La mayoría de las empresas B2B saltan directo a lanzar campañas. Y después se preguntan por qué nada funciona. La razón es simple: los cimientos no estaban listos. Esta auditoría lo corrige.
Para quién es esto
Empresas B2B que venden en mercados de Estados Unidos y Latinoamérica. Tienes un producto real, ingresos reales y clientes reales. Pero tu presencia digital no lo refleja. Tu página de empresa en LinkedIn tiene menos seguidores que la cuenta personal de tu recepcionista. Y nadie en el equipo directivo cree que eso sea un problema.
Esta auditoría toma unos 60 minutos. Sé honesto contigo mismo. El objetivo no es sentirte bien. Es saber dónde estás parado.
La Auditoría de 7 Puntos
1. Optimización de la Página de Empresa
- La imagen de banner muestra lo que haces (no una foto de stock de un apretón de manos)
- La sección "Acerca de" tiene tu propuesta de valor en las primeras 2 líneas (la mayoría no hará clic en "ver más")
- El botón CTA apunta a una landing page relevante, no a tu página de inicio
- Ubicación, industria y tamaño de empresa están correctamente completados
- La URL personalizada está reclamada (linkedin.com/company/tu-nombre)
Por qué importa: Tu página de empresa es lo primero que revisan los compradores después de ver tu anuncio o contenido. Si parece abandonada, asumen que la empresa también lo está.
2. Definición del ICP
- Puedes nombrar los títulos exactos de los puestos a los que vendes (no "tomadores de decisiones")
- Puedes nombrar las industrias (no "empresas B2B")
- Conoces el rango de tamaño de empresa (número de empleados y/o ingresos)
- Conoces las geografías (países o regiones específicas)
- Esto está documentado en algún lugar, no solo en la cabeza del fundador
Plantilla Rápida de ICP:
Vendemos a [Título del Puesto] en empresas de [Industria] con [Tamaño] empleados en [Geografía] que tienen dificultades con [Problema Central].
Ejemplo: Vendemos a VP de Operaciones en empresas de manufactura industrial con 200-2,000 empleados en México y Estados Unidos que tienen dificultades para encontrar proveedores calificados a través de canales digitales.
3. Pilares de Contenido
- Tienes 3-5 temas de contenido definidos
- Cada tema conecta tu experiencia con un dolor del comprador
- Puedes explicar por qué cada pilar importa a tu ICP en una oración
- Los pilares NO son solo características del producto reempaquetadas
Si tus pilares de contenido son "actualizaciones de producto", "noticias de la empresa" y "eventos de la industria", esos no son pilares. Son anuncios que a nadie fuera de tu empresa le importan.
Pilares reales suenan así:
- El problema que enfrenta tu comprador (y no sabe cómo nombrar)
- Cómo funciona la solución (educación, no promoción)
- Prueba de que funciona (resultados, casos de éxito, detrás de cámaras)
- Tu punto de vista sobre la industria (lo que crees que otros no ven)
4. Visibilidad Competitiva
- Conoces la actividad en LinkedIn de tus 3 principales competidores
- Sabes si están corriendo anuncios (revisa la Biblioteca de Anuncios de LinkedIn)
- Sabes qué contenido les genera engagement
- Sabes dónde aparecen en Google para tus palabras clave
- Tienes una opinión sobre qué hacen bien y dónde están las brechas
Si no puedes responder a estas preguntas, estás volando a ciegas. Consulta el Capítulo 8 para el framework completo de auditoría de visibilidad competitiva.
5. Advocacy de Empleados
- Al menos 3 empleados tienen perfiles de LinkedIn que mencionan a la empresa
- Sus titulares describen lo que hace la empresa (no solo su puesto de trabajo)
- Al menos 1 persona publica contenido relevante para la empresa por semana
- Los empleados comparten las publicaciones de la empresa (no solo les dan like)
Las matemáticas: El algoritmo de LinkedIn da a los perfiles personales 5-10x más alcance orgánico que a las páginas de empresa. 3 empleados publicando = 15-30x el alcance de tu página de empresa sola. Esto es distribución gratuita.
6. Configuración de Tracking
- El LinkedIn Insight Tag está instalado en tu sitio web
- Google Analytics (GA4) está configurado
- Los parámetros UTM se usan en todos los enlaces de LinkedIn
- Puedes rastrear un clic desde LinkedIn hasta tu sitio web hasta un envío de formulario
- Los eventos de conversión están configurados (formularios, solicitudes de demo, descargas)
Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo. Y no puedes justificar presupuesto ante tu CFO.
7. Métricas Base
- Seguidores actuales de la página: ___
- Impresiones promedio por publicación (últimos 30 días): ___
- Visitas al sitio web desde LinkedIn (últimos 30 días): ___
- Leads entrantes por mes (de todas las fuentes): ___
- Costo actual por lead (si lo conoces): $___
Necesitas un "antes" para medir el "después". Registra estos números hoy.
Puntuación
| Puntuación | Nivel | Qué Hacer Después |
|---|---|---|
| 0-2 | No estás listo para paid media | Enfócate en los Capítulos 2 y 5. Construye los cimientos primero. |
| 3-4 | Fase de cimientos | Corrige las brechas, luego pasa al Capítulo 6 (estrategia de contenido). |
| 5-6 | Fase de crecimiento | Estás listo para jugadas orgánicas (Capítulo 5) y activación de CRM (Capítulo 7). |
| 7 | Listo para amplificación pagada | Pasa a la Fase 3 del Roadmap de 90 Días (Capítulo 2). |
Tu Kit de Prompts con IA
Cómo usar estos prompts: Copia cada prompt a continuación, reemplaza los [PLACEHOLDERS] con tu información real, y pégalo en ChatGPT, Claude o cualquier asistente de IA. Cada prompt construye sobre el anterior. Empieza con el Prompt 1 y avanza en orden. Tendrás una auditoría completa con acciones concretas en menos de 30 minutos.
Prompt 1: Define tu ICP
Por qué funciona este prompt: La mayoría de las empresas se saltan la definición del ICP porque se siente abstracto. Este prompt fuerza la especificidad usando el framework Value Proposition Canvas, conectando lo que vendes con lo que tu comprador realmente necesita. El resultado se convierte en la base de todos los demás prompts.
Resultado esperado: Un documento estructurado de ICP que puedes imprimir, compartir en una reunión de equipo, o usar como input para todos los demás prompts de este playbook.
Prompt 2: Audita tu Página de Empresa en LinkedIn
Por qué funciona este prompt: En vez de adivinar qué corregir, este prompt califica cada elemento y escribe la copia mejorada por ti. Pega la información actual de tu página y obtén reescrituras específicas que puedes implementar en 15 minutos.
Resultado esperado: Una tarjeta de puntuación con reescrituras específicas. Copia las versiones "Después" directamente en tu configuración de LinkedIn.
Prompt 3: Construye tus Pilares de Contenido
Por qué funciona este prompt: Obliga a que los pilares de contenido se conecten con los dolores del comprador, no con las características del producto. Usa el framework Problema/Solución/Prueba/BTS y genera más de 20 ideas de publicaciones que puedes empezar a escribir hoy.
Resultado esperado: Una estrategia de contenido completa con más de 20 ideas de publicaciones. Esto se convierte en la base de tu calendario de contenido.
Prompt 4: Genera tu Checklist de Tracking
Por qué funciona este prompt: La configuración de tracking es donde la mayoría de los marketers se atoran porque se siente técnico. Este genera un checklist paso a paso personalizado a tu stack que puedes entregar a un desarrollador o seguir tú mismo.
Resultado esperado: Un checklist que puedes ejecutar en una tarde o entregar a tu desarrollador sin ambigüedad.
¿Quieres que alguien haga esta auditoría por ti?
Hago auditorías B2B gratuitas de 15 minutos para empresas que venden en EE.UU. y LATAM. Sin pitch. Te digo lo que veo.
Carlos Herrera | Media Growth Partner for B2B Tech
Carlos dirige programas de paid media B2B para empresas que venden en EE.UU. y Latinoamérica. $3M+ en media gestionada. ABM-first, AI-first.
LinkedIn